НАЙМ БЕЗ ОШИБОК

РОСТ БИЗНЕСА ЧЕРЕЗ ПРАВИЛЬНЫХ ЛЮДЕЙ

БОЛЬШИНСТВО БИЗНЕСОВ ТЕРЯЮТ ДЕНЬГИ НЕ ИЗ-ЗА РЫНКА, А ИЗ-ЗА ЛЮДЕЙ НЕ В СВОЕЙ РОЛИ

ПРИМЕР ИЗ ПРАКТИКИ:

ОШИБКА:

наняли харизматичных презентаторов вместо нацеленных на результат продавцов

МЕХАНИКА ОДИНАКОВА ДЛЯ ЛЮБОЙ ФУНКЦИИ - ОШИБКА В РОЛИ БЬЁТ ПО РЕЗУЛЬТАТУ

ПОЧЕМУ НАЙМ ЧАЩЕ ВСЕГО НЕ СРАБАТЫВАЕТ

ОШИБКА ПРОИСХОДИТ
ЕЩЁ ДО ПЕРВОГО РЕЗЮМЕ

*корпоративная культура, ценности, стиль работы команды

√

Ищут «хорошего специалиста» — не оценивают
совместимость с компанией (fit)*

√

Оценивают навыки — игнорируют личность

√

Закрывают вакансию — не закрывают задачу

√

Делают найм без понимания бизнеса заказчика

ЦЕНА НЕПРАВИЛЬНОГО НАЙМА

ОДИН НЕВЕРНЫЙ СОТРУДНИК ВСЕГДА СТОИТ ДОРОЖЕ, ЧЕМ КАЧЕСТВЕННЫЙ НАЙМ

Потеря темпа роста

Потерянное время

Демотивация команды

<

<

<

<

Упущенная прибыль

К ВАШЕЙ ПРИБЫЛИ

окупаемость

НАЙМ — ЭТО НЕ HR-ЗАДАЧА
НАЙМ — ЭТО УПРАВЛЕНЧЕСКОЕ РЕШЕНИЕ С ФИНАНСОВЫМИ ПОСЛЕДСТВИЯМИ

НАША ЗАДАЧА — ОБЕСПЕЧИТЬ УПРАВЛЯЕМЫЙ ПРИРОСТ:

К ЭНЕРГИИ БИЗНЕСА

новый драйвер, а не проблема

К ВРЕМЕНИ КОМАНДЫ

синергия без конфликтов

СИЛЬНЫЙ БРИФ = 80% УСПЕХА

С ЧЕГО НАЧИНАЕТСЯ БЕЗОШИБОЧНЫЙ НАЙМ

БОЛЬШИНСТВО ОШИБОК ЗАКЛАДЫВАЕТСЯ ИМЕННО ЗДЕСЬ

√

Микроклимат отдела

√

Готовность компании к новому сотруднику

√

Культуру и энергию команды

√

Психотип руководителя

√

Ожидания собственника

√

Реальную задачу роли

ПОЧЕМУ ОБЫЧНЫЙ РЕКРУТЕР ЭТОГО НЕ ВИДИТ

ВЫ ПОЛУЧАЕТЕ КОМАНДУ, КОТОРАЯ ДУМАЕТ КАК СОБСТВЕННИК

ПОТОМУ ЧТО ЕГО ЗАДАЧА — ЗАКРЫТЬ
ВАКАНСИЮ, А НЕ УСИЛИТЬ БИЗНЕС

КАК РАБОТАЕМ МЫ:

С вами работает не один человек.
В проекте:

√

Бизнес-аналитик
(HRD + CEO-
мышление)

√

Рекрутер

ПРОЦЕСС

06

Рекомендации по взаимодействию
и адаптации

05

Экспертное заключение

04

Поиск и фильтрация

02

Проектирование портрета кандидата

01

Глубокий стратегический бриф

03

Глубинные интервью

ПРЕВРАЩАЕМ НАЙМ ИЗ ЛОТЕРЕИ
В УПРАВЛЯЕМЫЙ ПРОЦЕСС

МЫ ДЕТАЛИЗИРУЕМ ПО КАЖДОМУ КАНДИДАТУ:

√

В какой среде он раскроется

√

Где возможны конфликты

√

Как с ним работать

√

Где есть риски

√

Почему он подойдёт

МЫ НЕ ПРОСТО ПОКАЗЫВАЕМ КАНДИДАТОВ

ПРЕИМУЩЕСТВА

BUSINESS PARTNER LAB

ОБЫЧНЫЙ НАЙМ

НАШ ПОДХОД

04

Прогноз результата

03

Fit с руководителем

02

Психотип

01

Контекст бизнеса

04

Решение «на предыдущем опыте кандидата»

03

Интервью

02

Резюме

01

Стандартная заявка на подбор = бриф

А БЫВАЛО ТАК, ЧТО КАНДИДАТ ВАМ ПОНРАВИЛСЯ, НО НА СЛЕДУЮЩИЙ ЭТАП ОН НЕ ПОШЁЛ?

СИЛЬНЫХ СПЕЦИАЛИСТОВ НЕ НУЖНО УГОВАРИВАТЬ. ИХ НУЖНО ПРАВИЛЬНО ЗАИНТЕРЕСОВАТЬ

РЕЗУЛЬТАТ:

√

√

Принимают офферы осознанно

Быстрее включаются в работу

√

Доходят до финальных этапов

√

Кандидаты мотивированы идти дальше

МЫ ПРИВЛЕКАЕМ НЕ ПРОСТО «ПОДХОДЯЩИХ». МЫ ВОВЛЕКАЕМ ТЕХ, КТО ХОЧЕТ РАБОТАТЬ ИМЕННО У ВАС

НАШИ РЕКРУТЕРЫ:

√

√

Честно обсуждают риски и ожидания

Формируют доверие к собственнику и компании

√

Показывают перспективу роста, влияние на результат, масштаб

√

Умеют презентовать роль через бизнес-задачи, а не обязанности

ЗАДАЧА

Срочно «залатать дыру», а не
системно усилить команду.

НЕ ГОТОВЫ

Нет готовности к диалогу и экспертной дискуссии на этапе поиска решений.

ГЛАВНЫЙ КРИТЕРИЙ ВЫБОРА

Низкая цена, а не итоговая
ценность и надёжность.

НАШИ БАЗОВЫЕ ЦЕННОСТИ

Устойчивость и этика ведения
бизнеса — не совпадают.

МЫ СОЗДАЁМ ДОЛГОСРОЧНЫЙ РЕЗУЛЬТАТ, ПОЭТОМУ НАМ ВАЖНО ВЗАИМОПОНИМАНИЕ. НАМ БУДЕТ СЛОЖНО РАБОТАТЬ, ЕСЛИ:

ИНОГДА САМЫЙ ОТВЕТСТВЕННЫЙ ШАГ — ВЕЖЛИВО ОТКАЗАТЬСЯ ОТ ПРОЕКТА. ЭТО ПОЗВОЛЯЕТ НАМ ГАРАНТИРОВАТЬ РЕЗУЛЬТАТ ТЕМ, С КЕМ НАША РАБОТА БУДЕТ ПО-НАСТОЯЩЕМУ ЦЕННОЙ

ПРАВИЛЬНЫЕ ЛЮДИ - ЭТО НЕ СТАТЬЯ РАСХОДОВ. ЭТО СТРАТЕГИЧЕСКИЙ АКТИВ БИЗНЕСА